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2008精耕区域市场精选之荔浦巡礼

时间:2008-10-30 作者:CBI广西 编辑:马金龙

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荔浦一共有IT公司10余家,不过公司分得很散,并不象其他地方一样成行成市。荔浦是桂林地区中经济实力比较强的一个县份。
 目前,荔浦的较具实力的公司有碧波、三宝和智腾等。荔浦的龙头老大荔浦碧波的莫总介绍,目前碧波的销售以品牌机为主,品牌机的份额占到所有销售的90%以上。莫碧涛说,他们现在很少签代理合约,这是因为以他们的实力,和信誉,不签代理合约一样可以拿到好价格。同时,他们做产品很讲究一个长期合作,莫总认为,做生意讲究一个诚信为本,他和上游合作,就是依据这个原则来做的,所以公司的上游伙伴都做了很久,都有长期合作,双方都做得省心。此外,他们公司只做行货不碰水货,给他们的经营也带来了一定优势,包括服务,维修方面都比较容易解决。
 荔浦智腾的门市经理告诉记者,其实荔浦的IT渠道老板都是多元化经营,很多公司的老板都同时做好几样生意,比如碧波的家电等,而智腾现在以走行业客户居多,主推品牌机比如HP等,经常也会有一些小单子。 品牌方面,三宝由于占据了黄金店面,零售相当不错,而且能带来不少行业的客户。

’区域市场’

    目前荔浦的IT产品的销量主要还是集中于县城,乡镇暂时没有精力估计,尤其是今年的宏观形势不乐观,并且人力资源跟不上,各个公司都在考虑压缩成本以度寒冬。
 行业市场方面,荔浦本地单子不多,一有大单,很多公司都会过来竞争,桂林、南宁就不用说了,甚至连广州有时候也会跑过来插一脚,所以本地商家能拿大单的机会不多,碧波做过的最大一个单子是教育系统的一个采购,单子的总值才20多万。

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