玉林市电脑城

    玉林市位于广西东南部，总人口590多万人。玉林市区位优势明显，交通便利快捷。玉林市IT商圈比较集中，主要分布在两块地方，电脑电器城和人民东路上。其中电脑电器城聚集了玉林市70%以上的电脑商家，电脑电器城虽然只有两层，但地方宽敞：一楼是主要是经营电脑周边产品、维修及办公耗材；二楼以数码、配件及整机居多。商家总数有100家以上，商家本身的规模也参差不齐。卖场气势不错，但硬件设施和装修乃至整个电脑城的规划一般，物业管理水平不高，并没有充分的开发利用电脑城的商业价值。人民东路的商家店面装修比电脑城好了许多，店面位置也不错。但这里仅有10多个商家，大多以销售办公设备的行业商家为主。

    从地图上看，林位于广州至南宁这条大动脉的要冲，上可到南宁，下可直达广州，交通非常方便。进货渠道商有了选择的余地，价格和产品成本就更占优势。当地的经销商告诉记者，从广州发货第二天就可以到达玉林，跟从南宁拿货的时间差不了多少，只是从南宁拿的价格一般没从广州进货的价格好。许多商家从广州进货，串货时有发生。当地的经销商告诉记者，串货对本地的商家影响很大。玉林市的经销商不仅要面对本地同行的竞争，同时还要承受来自南宁和广州商家的压力。“商家为了冲量尽管很低的价格也会做。”一位经跑行业多年的商家告诉记者，串货对当地的渠道休系价格冲击很大，令正规渠道的出货量很不令人满意。


    玉林市场容量大，分销市场潜力巨大。像玉林市金宏计算机有限公司，已经把渠道拓展到广西大半市场；公司代理清华同方电脑，在广西分销渠道中小有名气。同金宏公司一样的还有玉林银枫电脑公司、玉林网士达电脑公司、玉林惠尔达电脑公司等，当地的经销商告诉记者，玉林分销商辐射的区域很广，有些销商甚至发展到可以直接跟厂商拿货。玉林市商家很重视县级市场，除了部分分销商把渠道拓展到县级市级外，为了找寻更多的业务增长点，部分有规模的零售商家早已把分店开到各个县级市场，与县级商家直接面对面竞争。记者走访玉林市的所有县市，发现玉林市网士达电脑公司有限公司在多个县级都开有分店。网士达的店长告诉记者，“在地级零售市场竞争越来越激烈的环境下，在县级市场开分店为公司业务的增加提供了有力的帮助。”记者了解，除了业务的增长，县级开有分店在产品价格及物流上都占有很大的优势，对县级市场冲击很大。“分店如果要进货，给我们打个电话，半天之内就可以把货送到。”当地的经销商告诉记者，由于分店背后有资金雄厚的母公司撑腰，在县级的分店一般都摆有样机和库存，而县级的小经销商是很少设有库存的。这在一定程度上提高了级分店的竞争力。


    玉林市耗材市场庞大。记者电脑玉林电脑城一楼看到，这时几有一半以上的铺面是办公耗材商家占有；玉林市耗材商家点整个玉林市商家数量20%以上。在广西经济版图中，玉林有着举足轻重的地位。这里有着好几家闻名全国的大企业，如玉柴等，也有大量的中小企业群，为耗材的消化提供了很大的客户群体。另外，玉林渠道体系庞大，玉林市耗材商家凭借地理位置上的优势，从广州进货后再批发给县级渠道，使玉林市成为耗材市场物流的“中转站”。“有些低价格的耗材在终端消费者那里可以卖到很好的价格，利润很大。”当地的耗材经销商告诉记者，大市场空间和大利润空间的存在造就了玉林市大的耗材市场。

    大部分已经成长起来的玉林IT公司都会兼顾零售和行业这两种主要营销模式。做为经济版图中的重要组成部分，聚集了玉柴机器、三环陶瓷、玉林制药等全国知名企业，也有大量的中小企业群，许多商家当然不会放弃这块肥肉。在玉林市IT行业中，几乎所有代理商都有自己的店面。当地的经销商告诉记者，现在IT销售都流行先体验后销售，行业客户也同样需要。行业商家开有自己的体验店，在销售环节同样起关键作用。此外，由于客户对产品种类的需求较多，单一品牌或类型的产品很难满足客户的全面需求，也不足以维持公司的生存和发展。所以，玉林的IT公司开始普遍进行了多元化经营，逐渐拉长了产品线，涵盖了个人电脑、笔记本电脑、服务器、网络产品、办公设备、财务软件等等，做的品牌也同样很多。像玉林市的金宏计算机技术有限责任公司、玉林市网士达电脑有限公司、玉林银枫电脑网络技术有限公司等，均属这类公司。